怎样的销售话术最吸引顾客
怎样的销售话术最吸引顾客，话术在销售当中是很重要的，这也是直接取决于销售的成功的关键，每一个销售都应该具备一定的销售技巧与话术储备，以下怎样的销售话术最吸引顾客。
怎样的销售话术最吸引顾客1
话术一：
客户：这个产品你能便宜点吗？ 一般的客户都会问：“这个护发素多少钱？”“168。”“便宜点吧！”很多客户连产品都没看完，只是看了个大概。
客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
我的分析: 首先对于微商的我们来说：别说“不能！”强烈的拒绝会让你的客户对你反感、
当遇到这种问题的时候，我们要把客户的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在客户手里，而我们的优势是产品，因此我们要让客户充分了解产品。
任何客户来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。
应对：
1、周期分解法 “小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少” 当客户要求价格便宜的时候，不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让客户觉得亏了些什么，心情较为痛苦，正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
话术二：
客户：老客户也没有优惠吗？ 我的我的分析： 20%的老客户为微商创造80%效益，千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠！”这样就把老客户给打击了，老客户就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击客户对店面的好感。
应对：
首先要把面子给老客户，让老客户感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我现没有那么多存货，您下次我给您多留一个”。
话术三：
客户：你们这个品牌几年了？我怎么没听过啊？ 我的分析： 第一个问题，我们可以直接回答她、
但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，客户会一直问下去，问到他满意为止、所以遇到第二个问题我们要引导她。
应对：
先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
话术四：
客户：我再看看吧。
应对：
按照四个方面找出产品的优势、
这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们做的比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
话术五：
客户：你们微商产品的质量会不会有问题？ 我的分析： 一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”
但是客户问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。
应对：
微商可以先问客户：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”客户一般会说：“有。”
微商则可追问一句：“是什么产品啊？”客户往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当客户回答没有的时候，微商又该怎么办？这时，应该先夸客户，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”
说的时候一定要带上感情，这样才会感染到客户。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让客户喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给客户的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
怎样的销售话术最吸引顾客2
1、如何推销第一句话吸引顾客？
销售员想要达成交易，可以参考下以下四步：引起客户的注意；激发客户的兴趣；刺激客户的购买欲望；促使客户采取采购行为。第一步，是要引起客户的'注意。在接待客户时，销售人员如何用一句话就吸引客户呢？
1、用新品吸引顾客户几乎所有的客户都对新产品有兴趣。谁不愿意购买新的产品呀?
所以，销售员见到客户后，就首先告诉客户，：“小姐，这是我们今年新推出的一款产品，我给您做个介绍？”一些店老板会说，我们也是见到客户向她提醒新产品上市，但照样受到顾客的拒绝。其实，这是你的销售员说话有问题。给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到客户拒绝的话，比如：“小姐，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“小姐，有新款的XX戒指上市，您要不要试戴一下？”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们的最新款产品，您喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）这些错误为什么是错误的呢？大家都熟知一个经典故事是：某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客说：“先生，您要不要鸡蛋？”乙老板见了顾客说：“先生，您要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”结果就是甲饭店老师没有乙老板卖的多。
因为乙老板是假设顾客一定会买，区别在于是要一个还是两个，而甲饭店老板则是给了顾客你要不要鸡蛋的提醒。
2、用促销吸引顾客许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促销有忠诚度。哪个品牌做促销,就针对这类顾客的心理,销售员在见到顾客时,马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客,让顾客觉得现在有便宜可占了。如:“小姐,我们店里正在做XXX活动,现在购买是最划算的时候!”
3、利用人们的好奇心吸引顾客人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。一位美容师对顾客说,“想知道黑发为什么会变白吗?”对这位已有白发的中年妇女来说,当然有吸引力了。
4、用金钱吸引顾客几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。如:“小姐您好，现在买我们的化妆品,您可以省三分之一的钱,因为,现在我们在做促销,买二送一。”而这种方法,是用促销吸引顾客的一种变型。
2、电话销售十种有效的开场白 马上引起客户的兴趣
对于做电话销售的人来说，被挂电话是正常的事。那么作为一名优秀的电话销售人员，要怎么样引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。下面，介绍电话销售十种有效的开场白，马上引起客户的兴趣。 电话销售开场白十整通电话最重要的部分，能不能引起客户的兴趣全靠开场白。销售员要在短短的十几二十秒钟开场白内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途? 电话销售十种有效的开场白具体如下：
开场白一：开门见山 您好，老板!我是XXXX公司的，打电话给你，主要是给你介绍XXX。我们XXX产品拥有、、、、，可以帮助您、、、、,你想了解看看吗?
开场白二：借故开场 老板好!我是XXXX公司的，向您推荐一款可以XXX，你可能不了解，但可以和你交谈一分钟吗?
开场白三：引荐开场 您好!我是XXXX公司的，您的好友XX是我们公司的忠实用户，他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求，你想了解看看吗?开场白四：抓住痛点开场 老板好!我是XXXX公司的，相信老板和大多数人一样对、、、、问题非常困扰，而我们的XXX产品刚好可以为你解决烦恼，你想了解了解吗?
开场白五：问卷开场 您好!我是XXXX公司的，最近在做、、、、、问卷调查，了解用户需求，能单位您两分钟吗?
开场白六：巧借活动开场 您好!我是XXXX公司的，最近我们公司举办、、、、、活动，特邀请您参加这个活动，您有时间了解一下吗?
开场白七：向顾客请教开场 您好!我是XXXX公司的，据了解在XXX面您可是专家。这是我公司研制的新型XXX，请您指导，请问您有时间吗?”
开场白八：抓住需求开场 您好!我是XXXX公司的，打电话主要向您推荐一款可以XXX，可以帮助您、、、、,绝对是刚需，您要不要了解看看。
开场白九：同行对比开场 老板好!我是XXXX公司的，主要向您推荐一款可以XXX，你的同行用上了，那你的竞争压力就很大了啊。您要不要也来了解了解?
开场白十：利用赠品开场 您好!我是XXXX公司的，打电话主要向告诉你一个好消息，我们公司现在在做礼品派送回馈客户，你想要了解一下吗? 好的开场白让你的销售事半功倍，希望以上电话销售十种有效的开场白可以帮上您。在不同的场景，大家可以灵活套用哦!
怎样的销售话术最吸引顾客3
经典话术
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
